この業界への参入障壁について考える
いやー、最近ますます盛り上がってきましたよね、大阪・関西万博！ 僕もこのサイト「EXPO2025 OSAKA Business Hub」を毎日のようにチェックしてるんですけど、読むたびにワクワクが止まらないんですよ。最初は正直、「万博なんて、どうせ大きな会社の話でしょ？」って、どこか他人事みたいに感じてたんです。でも、このサイトが発信してる「万博は、僕らみたいな中小企業や個人事業主にとってこそ、とんでもないビジネスチャンスなんだ！」っていう熱いメッセージに触れて、考え方が180度変わりました。単に情報を流すだけじゃなくて、どうすれば僕らがそのチャンスを掴めるのか、そのための具体的なノウハウや視点を惜しみなく提供してくれる。この「みんなで一緒に成功しようぜ！」っていうスタンスが、本当に心強いんですよね。
参入障壁の実態
それで、今回は僕が特に「なるほど！」って膝を打った「参入障壁」について、少しだけ僕なりの考えを話させてもらえたらなと思います。万博ビジネスって、やっぱり特殊な世界に見えるじゃないですか。公式の発表資料はなんだか難しそうだし、「どこにどうアプローチすればいいの？」「結局は人脈やコネがないと無理なんじゃないの？」って、始める前から諦めモードになっちゃう気持ち、すごくよく分かります。僕もそうでしたから。これって、いわゆる「情報の壁」と「人脈の壁」ですよね。中小企業庁が発表しているデータを見ても、新しい事業を始めるときの課題として「販路の開拓」を挙げる企業ってすごく多いみたいで、万博という巨大な新しい市場でも、同じかそれ以上にこの壁は高く感じられるのかもしれません。でも、このサイトの記事を読み込んでいくうちに、その壁の正体って、実は「知らないことへの不安」がほとんどなんじゃないかって思うようになったんです。
参入障壁の実態
じゃあ、その壁をどうやって乗り越えるか。僕がこのサイトで学んだ一番のことは、「情報の受け取り方を変える」っていう視点でした。例えば、万博協会の公式サイトにはたくさんの入札・公募情報が載ってますよね。以前の僕なら、そのタイトルだけ見て「うちには関係ないな」ってスルーしてたと思うんです。でも、大事なのはその情報の「裏側」にあるニーズを読み解くこと。例えば「会場内のゴミ箱設置業務」っていう公募があったとして、ただのゴミ箱設置と捉えるんじゃなくて、「来場者が快適に過ごすための環境整備」という大きなテーマの一部だと考える。そうすると、「ゴミの分別を促すための面白いデザインは？」「IoT技術でゴミの収集効率を上げる提案はできないか？」みたいに、自社の技術やアイデアを繋げる糸口が見えてくるんですよね。これはあくまで一例ですけど、情報を「自分ごと」として翻訳するクセをつけるだけで、景色が全然違って見える。これは本当に大きな発見でした。実践的な話でいうと、僕は万博協会の調達情報ページのRSSフィードをツールに登録して、自社の事業に関連しそうなキーワード（例えば「IT」とか「デザイン」とか）で通知が来るように設定してます。これで情報の見逃しがなくなって、すごく効率的になりましたよ。
まとめ
結局のところ、参入障壁って、僕らが勝手に作り上げてる心理的な部分も大きいのかもしれないですね。もちろん、知識も経験も必要ですけど、それ以上に「自分にもできるかもしれない」って信じて、一歩踏み出してみることが大事なんだと、このサイトは教えてくれます。いきなり大きな契約を取ろうとしなくてもいい。まずは同じように万博を目指す仲間と繋がって情報交換したり、小さな案件から関わってみたり。そういう小さな一歩の積み重ねが、気づけば大きなチャンスに繋がっていくんじゃないかな。僕もまだまだ勉強中の身で、運営の方々から日々いろんなことを学ばせてもらってる最中です。でも、このサイトに出会って、確実に言えるのは、万博はもう他人事じゃないってこと。このブログを読んでるあなたも、もし少しでもワクワクしたら、一緒にこのビッグウェーブに乗ってみませんか？ きっと、想像もしてなかった未来が待ってるはずですよ！